“Een goede dienst verkoopt zichzelf niet;
daar is een strategie voor nodig…”
Of je nu aan het opschalen bent of net begint, ondernemen zonder voldoende klanten is best wel moeilijk.
Hoewel iedere onderneming begint met grote ambities, wordt al gauw over het hoofd gezien dat een organisatie moeizaam draait zonder duidelijke positionering, stabiele structuur en sterke waardepropositie. Wellicht heb je het gevoel dat het naar buiten toe duidelijk is, maar ervaart jouw klant dat ook zo?
Om die reden helpen wij bij OutMax dienstverlenende bureaus die vooruit willen, commercieel willen bijsturen of zijn vastgelopen, deze propositie en structuur opnieuw scherp te krijgen. Dat doen we door middel van gericht bedrijfskundig onderzoek naar de Commerciële Keten.
Want pas wanneer het voor de klant duidelijk is hoe groot de waarde van jouw propositie voor hen is, verkoop je met zekerheid en vertrouwen.
~ Sytske Poppen
De SCO laat zien hoe de waardepropositie van jouw organisatie ontvangen wordt door potentiële klanten. Denk aan:
- Is je prijsstelling logisch?
- Hoe ervaart de klant jouw dienst?
- Is er daadwerkelijk vraag naar jouw aanbod?
- Lost jouw aanbod daadwerkelijk een probleem op?
- Hoeveel tijd en budget verlies je op de verkeerde plek?
We zetten academisch onderzoek in om niet alleen de strategie, maar ook bedrijfsprocessen en uitvoering in kaart te brengen. Dit geheel noemen we de Commerciële Keten.
De diagnose die voortkomt uit deze keten vertalen we naar een heldere route en een uitvoerbaar actieplan. Je ontvangt concrete prioriteiten voor de uitvoering, zodat we jouw betrouwbaarheid en expertise met kracht en vertrouwen naar buiten dragen.
De SCO is beschikbaar in drie niveaus: van Diagnose naar Routekaart tot volledig Marktinzicht.
~ Olaf Huiting
Onze belofte
De opbouw van de SCO
De SCO bestaat uit meerdere onderdelen die logisch op elkaar voortbouwen. Omdat niet iedere organisatie hetzelfde vraagstuk of dezelfde mate van verdieping nodig heeft, bieden we deze aan in verschillende pakketten, afgestemd op de behoefte van de klant.
Sommige organisaties hebben vooral behoefte aan scherpe diagnose en richting, andere willen concrete prioriteiten, marktinzicht en verdiepende consultancy meenemen. Door die opbouw gefaseerd aan te bieden blijft de SCO overzichtelijk, doelgericht en passend bij wat er op dat moment echt nodig is.
Een complete SCO bestaat uit:
Het Proces
Dag 1
Onboarding & ontvangst intakeformulier
Dag 10
Ontvangst Rapport I: Diagnose
Dag 14
Ontvangst Rapport II: Besluit & Routekaart
Dag 15
Consultancy-sessie I
Dag 30+
Verdiepende bedrijfstak analyse (Rapport III)
Commerciële Audit
Commercieel Consilium
Commerciële Marktanalyse
Wat elders gebruikelijk is
Bij traditionele consultancybureaus betaal je voor een strategische diagnose om de knelpunten bloot te leggen tussen tussen de €3.500 en €5.000, en ontvang je doorgaans slechts een kaal rapport.
OutMax doet het anders
Daardoor ontstaat er na de rapportfase direct een concreet 90-dagen actieplan voor uitvoering. De SCO is niet alleen bedoeld om inzicht te geven, maar ook om bottlenecks gericht op te lossen via passende vervolgstappen in marketing, sales en commerciële uitvoering.
Na de diagnose zorgt OutMax altijd voor oplossingen die passen bij jouw budget en groeiplannen.
~ Bruno Klarenbeek
Veelgestelde vragen
Liever persoonlijk contact? Plan gerust een oriëntatiegesprek.
Hoe goed zie jij jouw eigen Commerciële Keten, wanneer je er zelf middenin werkt?
Vroeg of laat bereikt een organisatie het punt waarop de energie die in mensen, processen en keuzes wordt gestoken, niet langer in verhouding staat tot wat eruit terugkomt. Juist dan wordt zichtbaar hoe belangrijk het is dat de schakels in de Commerciële Keten elkaar versterken, in plaats van elkaar ongemerkt afremmen.
Bij OutMax combineren we bedrijfskundige en commerciële expertise met praktijkervaring in het bouwen en opschalen van organisaties. Daardoor kunnen we scherp blootleggen waar energie verloren gaat, welke structuren de dagelijkse uitvoering hinderen en waarom bepaalde beslissingen minder effect hebben dan verwacht.
De SCO brengt de Commerciële Keten terug tot één samenhangend geheel. We onderzoeken hoe strategie, processen, systemen en gedrag op elkaar inwerken, en waar de organisatie kracht verliest of juist kan versnellen. Dat resulteert in een onderbouwd en uitvoerbaar kader dat richting geeft aan keuzes voor de korte en langere termijn.
In het aansluitende consult verdiepen we die analyse en maken we scherp welke vervolgstappen daadwerkelijk impact hebben. Zo ontstaat niet alleen meer inzicht, maar ook meer zekerheid over waar tijd, aandacht en budget wél effect hebben.
Bereken nu jouw bedrijfsscore
Wist je dat bedrijven die hun sales en marketing perfect op elkaar aansluiten, tot wel 3x meer omzet realiseren? Met de OutMax Scorecard krijg je binnen 5 minuten inzicht in jouw commerciële organisatie.
Je toetst jouw bedrijf op 6 domeinen en legt blinde vlekken en groeikansen direct bloot in een persoonlijk rapport. Met dat inzicht zorgen we er samen voor dat je dure misstappen voorkomt.
Klaar voor de volgende stap? Plan jouw vrijblijvende consult
Boek hieronder jouw vrijblijvende consult en ontdek of jouw positionering, structuur en waardepropositie naadloos op elkaar aansluiten.
Staat er geen aansluitend tijdvak tussen? Stuur dan een bericht en plan jouw afspraak in.
