Lessen uit de analyse van 350+ startup‑pitchdecks

Een goed pitch deck is kort, scherp en glashelder. Je publiek moet in enkele seconden begrijpen wat je doet, waarom het ertoe doet en waarom júíst jij dit kunt winnen. Op basis van honderden decks komen we steeds weer op drie kernpunten:

1. Wees extreem duidelijk en beknopt.
2. Differentieer je idee. Laat zien wat je uniek maakt.
3. Toon potentie én haalbaarheid. Maak aannemelijk dat de kans op succes en de impact groot zijn.

In de basis bestaat een pitch deck uit tien kernpunten. Vaak komt dat neer op tien dia’s, maar je kunt onderwerpen samenvoegen of opsplitsen afhankelijk van je spreektijd. In het geval van een korte pitch kun je beter competitie weglaten en tractie/validatie behouden; bewijs dat het werkt weegt het zwaarst.

Dit artikel is een vrije vertaling van een eerder verschenen LinkedIn-bericht.

Inhoud van jouw perfecte pitch-deck

1. Introductie
2. Probleem
3. Oplossing / Waardepropositie
4. Markt
5. Product (demo/visuals)
6. Validatie en/of Tractie
7. Team
8. Concurrentie
9. Financiële projecties
10. De vraag (wat vraag je en waarom)

Slide 1: Introductie

Doel: in één zin glashelder maken wat je aanbiedt.

Deze dia zet de toon en vormt de eerste indruk. Na het zien van de intro moet er geen twijfel meer mogelijk zijn over waar je bedrijf over gaat. Denk aan een explainer sentence zoals het beroemde voorbeeld van Airbnb: “Boek kamers bij locals, in plaats van hotels.”

• Gebruik één krachtige zin die jouw kernboodschap vangt.
• Voeg een ondersteunend beeld toe (productfoto, mock‑up, eenvoudige illustratie).
• Contactgegevens kunnen hier of op de laatste dia.

Slide 2: Probleem

Doel: aantonen dat je een echt, acuut en waardig probleem oplost.

De belangrijkste reden dat startups falen is een gebrek aan product‑market fit: iets bouwen waar niemand voor wil betalen. Zet je publiek in de schoenen van je doelgroep: wat is de pijn, hoe vaak komt die voor, wat kost het nu (tijd/geld/risico) en waarom zijn bestaande alternatieven onvoldoende?

• Vertel een korte, herkenbare gebruikerssituatie of case.
• Onderbouw, waar mogelijk, met data (frequentie, omvang, kosten).
• Focus: los eerst één probleem uitstekend op voor één duidelijk gedefinieerde klant.

Slide 3: Oplossing / Waardepropositie

Doel: helder uitleggen wat je aanbiedt en waarom dat uniek en waardevol is.

Sla alle specificaties over; beschrijf de waarde voor de klant en wat het onderscheidend vermogen is ten opzichte van alternatieven. Idealiter is je oplossing eenvoudig en schaalbaar; complexiteit remt vroege groei.

Slide 4: Markt

Doel: laten zien dat de potentie groot genoeg is.

Startups = groei. Innovatie brengt risico’s mee, dus je hebt een grote genoeg markt nodig. Laat daarom een realistische inschatting zien van de totale markt, de bedienbare markt en het deel dat jij realistisch kunt bedienen. Maak vervolgens duidelijk wat je bedrijf bij succes ongeveer waard kan worden. Het hoeft niet precies te zijn; het moet vooral geloofwaardig én ambitieus zijn.

• Definieer de totale markt, de bedienbare markt en een realistisch marktaandeel.
• Vertaal naar potentiële omzet/waarde in een best‑case scenario.
• Kort, visueel en logisch is beter dan veel cijfers zonder context.

Slide 5: Product

Doel: het product tastbaar maken.

Toon het product met screenshots, mock‑ups of een korte demo (alleen als de tijd het toelaat). Benoem eventueel kernfuncties, maar ga niet de diepte in; de pitch geeft een helikopterview. Een quote van echte gebruikers kan hier krachtig werken en vormt een brug naar validatie.

Slide 6: Validatie en/of Tractie

Doel: bewijs leveren van problem‑solution fit of (liefst) product‑market fit.

Zonder empirisch bewijs is serieuze interesse lastig. Laat zien dat de markt reageert:

• Gebruiksgroei, omzetgroei, wachtlijst, conversies, retentie, NPS.
• Belangrijke partnerships, betaalde pilots of herhaalaankopen.
• Toon je groei en momentum.

Kies bij korte pitches één of twee kern‑KPI’s die het sterkst duiden op een product-market fit. Bij langere presentaties kun je meerdere ondersteunende cijfers tonen.

Slide 7: Team

Doel: vertrouwen wekken dat jullie het juiste team zijn.

Investeerders zoeken een mix van technische uitvoering en commerciële kracht; vaak samengevat als hacker (techniek), hustler (commercie) en soms hipster (design). Benoem relevante ervaring en resultaten. Heb je een jong team, laat dan een ervaren mentor of adviseur zien uit jullie vakgebied.

Houd ook rekening met de persoonlijke indruk: vriendelijk, zelfverzekerd en competent helpt altijd.

Slide 8: Concurrentie

Doel: de markt schetsen en jouw bedrijf positioneren.

Zeg nooit dat je géén concurrentie hebt, dat wijst op onvoldoende marktonderzoek of op een gebrek aan inzicht. Toon de belangrijkste concurrenten en leg kort uit waarin jij anders/beter bent (matrix of tabel werkt goed). Succesvolle verwante bedrijven in jouw markt kunnen bovendien FOMO bij investeerders oproepen.

Slide 9: Financiële projecties

Doel: een geloofwaardig financieel pad tonen.

Visualiseer 3–5 jaar aan kerncijfers (omzet, kosten, brutomarge) en leg je aannames bondig uit. Vroege startups moeten een compromis vinden tussen realisme op korte termijn en ambitie op lange termijn; exponentiële groei (gedreven door sterke maandelijkse groei) is het doel. Heb je nog geen goede product-market fit bereikt, benoem dit dan slechts lichtelijk en heb het vooral over de marktkans.

Slide 10: De vraag

Doel: expliciet maken wat je vraagt en wat je met de middelen gaat doen.

• Hoeveel kapitaal (bij voorkeur een range) en tegen welke voorwaarden?
• Waar gaat het geld naartoe en voor welke periode het ingezet gaat worden?
• Wat is het doel dat je met dit kapitaal wilt halen (product-market fit, €X maandomzet, productlancering, etc.)?
• Niet bezig met fundraisen? Formuleer dan je andere doelen (partners, eerste werknemers, pilots).

Aanvullende dia’s (optioneel)

• Exit‑strategie: mogelijke kopers, IPO‑doel, of zelfstandig winstgevend.
• Go‑to‑market: kanalen, betaalde/organische acquisitie, sales‑funnel.
• Businessmodel & prijs: prijsstrategie, unit economics, LTV/CAC.
• Technologie/architectuur: waarom nu mogelijk, IP/voorsprong.
• Roadmap: belangrijkste releases en mijlpalen per kwartaal.
• Risico’s & mitigatie: wat kan misgaan en hoe je dat zal tegengaan.

Do’s & Don’ts voor je pitch deck

Do’s

• Gebruik grote lettertypes en korte, informatieve zinnen.
• Werk met bullet points; vermijd veel tekst.
• Vertel waar mogelijk in verhaalvorm; dat blijft beter hangen.
• Gebruik visuals (grafieken, schema’s, productfoto’s) om in één oogopslag te communiceren.
• Houd de opmaak consistent (een eenvoudige template is prima).
• Voeg contactgegevens toe (eerste of laatste dia).

Don’ts

• Geen jargon of afkortingen zonder uitleg.
• Niet elk detail uitleggen; dit is geen producthandleiding.
• Geen volle zinnen voorlezen; je slides ondersteunen jouw verhaal.
• Claim nooit “geen concurrentie”.

Samenvatting

1. Introductie: wat doe je in één zin?
2. Probleem: welke pijn los je op en voor wie?
3. Oplossing: wat is je unieke waarde?
4. Markt: hoe groot is de kans bij succes?
5. Product: maak het tastbaar met visuals of een mini‑demo.
6. Validatie/Tractie: bewijs dat de markt reageert.
7. Team: waarom jullie?
8. Concurrentie: wie zijn er en wat is jouw voordeel?
9. Financiën: realistische aannames met ambitieuze groei.
10. Vraag: wat vraag je en wat geef je daarvoor terug (mijlpalen)?

Slot: Hou het simpel, visueel en gericht op bewijs. Dat is het recept voor een pitch-deck dat deuren opent.