De druk op werving en selectie in 2025
In een krappe arbeidsmarkt staat elke dag zonder de juiste saleskracht gelijk aan gemiste omzet. Managers zoeken dus naar een model dat snel, betaalbaar én resultaatgericht is. Steeds vaker valt de keuze op no cure no pay-werving, waarbij de organisatie pas betaalt als de (commerciële) functie echt is ingevuld. Dat maakt de kosten voorspelbaar en verlaagt het risico op mis-hires, zo blijkt uit recente publicaties zoals https://motivee.be/werkt-no-cure-no-pay-recruitment/.
Wat houdt no cure no pay precies in?
Een prestatiegericht contractmodel
Bij een no cure no pay-overeenkomst investeert het bureau in de werving en selectie zonder voorschot van de klant. Pas bij een formele indiensttreding volgt er een fee, meestal een percentage van het jaarsalaris. Dat model dwingt het bureau om kwaliteit én snelheid te leveren, want zonder plaatsing is er geen omzet. Zowel Motivee als Sales Recruitment Group onderbouwen dat het model de commerciële urgentie van klant en recruiter op één lijn brengt.
Voordelen voor bedrijven
Kostenbeheersing zonder vooruitbetaling
Omdat er geen vaste retainer en geen advertentiebudget op voorhand nodig is, blijven de kosten nul zolang de vacature openstaat. Barnes Sales becijferde dat vooral scale-ups hun recruitment-budget zo met dertig procent konden verlagen. Het model verschuift het financiële risico dus van werkgever naar bureau, iets wat traditioneel headhunten niet doet.
Hogere motivatie en marktdekking
Recruiters die pas na plaatsing betaald krijgen, hebben een directe prikkel om binnen de kortste tijd de best beschikbare kandidaat te presenteren. Daardoor melden zij zich bij passief zoekende toppers die niet op jobboards staan. Motivee ziet bij sales-functies een gemiddelde time-to-fill van 25 dagen, ruim onder het Nederlandse gemiddelde van 60 dagen dat WeAchieve noemt in haar time-to-hire-studie.
Snellere omzetrealisatie
Voor commerciële rollen telt elke gemiste dag extra zwaar. Een ongevulde accountmanager-positie kan direct omzetvertraging geven, zeker bij kwartaalgedreven targets. Omdat no cure no pay-bureaus parallel zoeken—vaak met meerdere consultants op één opdracht—daalt de wachttijd tot de eerste interviews aanzienlijk. Bedrijven profiteren zo sneller van het vervullen van de vacatures en beperken bedorven omzet.
Waarom zelf recruiten duur uitpakt
Directe en indirecte kosten
Zelf werven lijkt op papier goedkoper, maar onderzoek verzameld door TimeClick en SHRM laat een gemiddelde cost-per-hire van 4.700 dollar zien voor 2025, oplopend tot 20.000 dollar bij specialistische functies. Dat bedrag houdt rekening met harde posten zoals job-ads en ATS-licenties, maar ook verborgen uren van managers die sollicitanten spreken. Nelson Connects voegt daaraan toe dat vervangingskosten tot tweehonderd procent van het jaarsalaris kunnen stijgen wanneer een verkeerde kandidaat wordt aangetrokken.
Tijdverlies en focusafleiding
Elke sollicitatieronde vraagt uren van het management, die die tijd niet aan belangrijkere taken kunnen besteden. Die situatie maakt intern recruiten bij commerciële functies extra prijzig. Door het proces uit te besteden onder no cure no pay blijven de interne teams gericht op omzet, terwijl het bureau de screening verzorgt.
De verborgen prijs van lang openstaande vacatures
Productiviteits- en omzetverlies
Byond Digital berekende dat elke maand zonder geschikte medewerker resulteert in een direct verlies aan productiviteit, extra werkdruk voor collega’s en frustratie bij klanten. Het Amerikaanse All’s Well-onderzoek komt tot een gemiddelde van ruim 500 dollar per dag dat een commerciële functie leeg staat, oftewel 15.000 dollar bij een gebruikelijke time-to-fill van dertig dagen. Voor Europese bedrijven met vergelijkbare omzet per werknemer liggen de bedragen op hetzelfde niveau.
Effect op teamspirit en klanttevredenheid
Wanneer targets moeten worden gehaald met minder mensen stijgt de werkdruk. Collega’s draaien overuren, waardoor burn-out-risico’s toenemen en foutkansen groeien. Klanten merken vertraging in offertes of opvolging en kunnen doorschuiven naar concurrenten. Zo ontaardt een open vacature snel in een sneeuwbal van gemiste deals en hogere verloopkosten.
Samengevat
No cure no pay-werving is meer dan een financieel trucje. Het is een keuze dat risico’s verschuift, de zoeksnelheid verhoogt en verborgen kosten elimineert. Zelf recruiten blijft een optie voor generieke instapfuncties, maar voor commerciële rollen met directe omzetimpact wegen de interne kosten én de kans op langdurige leegstand zwaarder. Door OutMax in te schakelen houdt u geld achter de rug, minimaliseert u time-to-revenue en behoudt u de focus op klantgroei. In een markt waarin talent schaars is en kwartaalcijfers onder een vergrootglas liggen, blijkt dat een koers die zowel prudent als winstgevend is.
